Gesamtverkauf
Sie möchten Ihr Unternehmen vollständig übergeben.
Unternehmen, Beteiligung und Nachfolge
Firmenwert bei Verkauf und Beteiligung
Geschäftsmodell, Ertrag, Kundenbeziehungen, Marke und Organisation prägen Ihr Unternehmen. Sie möchten es verkaufen, sich an einem Betrieb beteiligen oder einen Investor finden? Teilen Sie AWZ Ihr Vorhaben mit.
01Ertragsbasis02Marktstellung03Organisation04Übergabefähigkeit
Was den laufenden Betrieb ausmacht
Firmenwert verbindet Ertrag und Übergabefähigkeit
Ein Unternehmen erzielt seinen Wert durch das Zusammenspiel von Leistung, Nachfrage und Organisation. Umsatz und Ergebnisentwicklung sind wichtige Angaben. Ebenso zählen Kundenstruktur, Marktstellung, Team, Vertriebswege, Marke, technische Ausstattung und die Frage, wie stark der Betrieb heute von einzelnen Personen abhängt.
Sechs wirtschaftliche Vorhaben
Wenn Eigentum und Verantwortung neu verteilt werden
Schrittweise Nachfolge
Sie möchten die Nachfolge Ihres Familienunternehmens in mehreren Etappen gestalten.
Mehrheitsbeteiligung
Sie möchten eine Mehrheit Ihres Unternehmens verkaufen und die Leitung übergeben.
Minderheitsbeteiligung
Sie suchen Kapital und einen neuen Mitgesellschafter für Ihr Unternehmen.
Geschäftsbereich
Sie möchten einen eigenständigen Geschäftsbereich aus Ihrer Unternehmensgruppe verkaufen.
Strategischer Zukauf
Sie suchen einen Betrieb mit ergänzenden Leistungen, Kunden oder Marktgebieten.
Für Eigentümer und Gesellschafter
Den Betrieb und seinen Wertaufbau beschreiben
Die erste Nachricht nennt Branche, Unternehmensgröße, Marktgebiet und den vorgesehenen Verkaufsumfang. Eigentümer beschreiben, welche Produkte oder Leistungen angeboten werden, wie Aufträge entstehen und wie sich Umsatz und Ergebnis entwickelt haben. Wiederkehrende Kundenbeziehungen, Vertriebswege und eine erkennbare Marktstellung können den betrieblichen Hintergrund ergänzen.
Auch Organisation und Übergabefähigkeit gehören zum Gesamtbild. Dazu zählen Team, zweite Führungsebene, dokumentierte Abläufe sowie die heutige Aufgabe der Eigentümer. Maschinen, Waren, Marke, Software, Schutzrechte und Betriebsstandorte werden nur genannt, wenn sie tatsächlich einbezogen sind. Der gewünschte Zeitpunkt und eine mögliche Begleitung nach dem Wechsel runden die Angaben ab.
Verkauf mitteilenVier Blickwinkel auf das Unternehmen
Welche Merkmale gemeinsam wirken
Ertragsbasis, Markt, Organisation und übertragbare Bestandteile zeigen gemeinsam, was den Betrieb ausmacht und wie er fortgeführt werden kann.
Ertragsbasis
Wie entwickeln sich Umsatz, Ergebnis und wiederkehrende Aufträge?
Markt und Kunden
Welche Kundengruppen, Vertriebswege und Marktgebiete tragen das Geschäft?
Organisation
Welche Aufgaben übernehmen Team, Führung und Eigentümer im täglichen Betrieb?
Übertragbare Bestandteile
Welche Marke, Ausstattung, Software oder Rechte gehören tatsächlich zum Vorhaben?
Für operative und strategische Käufer
Ein Suchprofil mit klarer Rolle formulieren
Kaufinteressenten nennen Branche, gewünschte Größe, Marktgebiet und ihre künftige Verantwortung. Ein operativer Käufer kann ein Unternehmen suchen, das er selbst führt. Ein strategischer Käufer möchte vielleicht Produkte ergänzen, neue Kundengruppen erreichen, Know how gewinnen oder einen weiteren Standort entwickeln.
Das Suchprofil hält fest, ob ein vollständiges Unternehmen, eine Mehrheit, eine Minderheitsbeteiligung oder ein Geschäftsbereich gesucht wird. Gewünschte Ertragslage, Teamgröße, Ausstattung und die Rolle der bisherigen Eigentümer können ergänzend beschrieben werden. Damit wird erkennbar, welche Art von Betrieb und Beteiligung zum Vorhaben passt.
Kaufinteresse mitteilen
Kapital und Beteiligungsrolle
Investorensuche konkret beschreiben
Ein Unternehmen auf Investorensuche nennt Geschäftsmodell, Entwicklungsstand, Kapitalbedarf und geplante Verwendung. Ebenso wichtig ist die gewünschte Beteiligung: Soll ein neuer Gesellschafter nur Kapital einbringen oder auch Vertrieb, Branchenwissen und unternehmerische Verantwortung übernehmen? Die erste Nachricht kann außerdem zeigen, welche Anteile angeboten werden und welche Aufgabe bei den bisherigen Eigentümern bleibt.
Investorensuche mitteilenWerte, die man nicht anfassen kann
Kann man eine Marke oder ein Patent verkaufen?
Ja. Was Sie aufgebaut haben, ist für andere wertvoll – auch ohne Gebäude dahinter.
Wer interessiert sich dafür?
Unternehmen, die wachsen wollen. Investoren. Manchmal der Mitbewerb. Vertraulich finden wir heraus, wer.
Muss ich das ganze Unternehmen hergeben?
Nein. Oft reicht ein Teil – und der Rest bleibt bei Ihnen.
Reden wir vertraulich darüber.
Unternehmen verkaufenWas Gegenstand des Vorhabens ist
Bestandteile einzeln benennen
Gesellschaft, Tätigkeit, Organisation und laufender Betrieb.
Anteilshöhe, Stimmrechte und vorgesehene Rolle der Gesellschafter.
Abgegrenzte Leistung mit Team, Kunden und betrieblichen Mitteln.
Name, Software, Schutzrechte und Dokumentation.
Räume, Grundstücke, Maschinen oder Waren als bezeichnete Bestandteile.
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